Повышение оклада довершение

Содержание

Повышение зарплаты – как оформить и обосновать работодателю необходимость

Повышение оклада довершение

Не секрет, что именно увеличение зарплаты больше всего мотивирует сотрудников демонстрировать успехи на рабочем месте. Это приятный рабочий момент.

Однако процедура повышения зарплаты требует правильного подхода. Нужно все обосновать, документально оформить, чтобы рост оплаты труда был справедливым, доказанным, необходимым шагом со стороны руководства.

Правовые основы для роста зарплаты

Сумма денежных средств, которые должны быть выплачены сотруднику по итогам работы, фиксируется в трудовом договоре. Это и есть зарплата, которая полагается сотруднику за все отработанное им время или объем выполненного труда.

Зарплата выплачивается ежемесячно, а ее объемы регулируются статьей 135 российского Трудового кодекса. Статья 134 ТК гласит, что увеличивать зарплату необходимо. Это связано с инфляцией, фиксирующейся в стране, и ростом цен.

При этом отделу кадров и бухгалтерии необходимо провести весьма кропотливую работу, чтобы повышение зарплаты было обосновано и оформлено должным образом.

Согласно статье 129 ТК, увеличить объемы оплаты труда можно такими способами:

  • поднять тарифную ставку;
  • поднять базовый оклад, который прописан в трудовом договоре.

Кроме того, руководство может устанавливать повышенные проценты по компенсациям и ставкам, принять решение о надбавках и доплатах. Такие добавочные денежные средства перечисляются в статье 129 ТК, где сообщается, что руководитель может лично принимать решение о росте зарплат своих сотрудников, по своей инициативе.

Повышение зарплаты всех сотрудников предприятия

Увеличение заработной платы может коснуться одновременно всех сотрудников предприятия. В этом случае речь идет об индексации.

Как гласит статья 134 ТК, индексацию необходимо проводить ежегодно, потому что в государстве меняются цены, существует индекс инфляции.

Возможность увеличения зарплаты должна отражаться в пунктах трудового соглашения. Можно также использовать специальные распорядительные акты.

Иногда работодатели, которые имеют право самостоятельно поднимать оплату труда, устанавливают, что индексация проводится раз в квартал или раз в полгода. При этом глава предприятия сам может установить дату такого события.

Чаще всего рост зарплат планируется на конец года, когда правительство, ЦБР и статистические органы оглашают сведения об уровне инфляции в стране. Используется специальный коэффициент или процент, на который поднимается зарплата всего персонала.

Коэффициент может быть разным, его исчисление зависит от уровня потребительских цен, инфляции, МРОТ и других факторов.

Важно

Если организация подпадает под действие отраслевого договора и заранее не предоставила отказ от участия в объединении работодателей, она обязана учитывать условия, прописанные в статье 48 ТК.

Повышение зарплаты отдельного сотрудника

Если речь идет об увеличении зарплаты отдельного сотрудника, то процедура должна быть обоснована. Есть статья 132 ТК, в которой запрещена дискриминация работников. Следует учитывать также статью 3 ТК, в которой сказано, что сотрудник не может получать дополнительные выгоды из-за своей религии, социального положения, языка, материального состояния, половой и расовой принадлежности.

То есть, претендовать на рост зарплаты можно исключительно на основании собственных трудовых достижений и квалификации.

Сам сотрудник может потребовать увеличения заработной платы, если руководство не проявляет такой инициативы.

В этом случае работнику нужно написать заявление, в котором обосновать, почему он заслуживает повышения зарплаты, какие выгоды предприятие получило благодаря его работе. В заявлении должна содержаться просьба повысить оклад.

Например, можно написать: «Прошу поднять мою зарплату, так как под моим руководством отдел увеличил объемы продаж». Если руководство идет навстречу сотруднику, издается соответствующий приказ об увеличении оклада или тарифа.

Как МРОТ влияет на уровень заработной платы сотрудников

МРОТ, что расшифровывается как минимальный размер оплаты труда, устанавливается на уровне государства. В 2018 году в РФ действует ФЗ №421, в котором размер МРОТ установлен на уровне 9489 рублей. Это 85% от прожиточного минимума. В будущем правительство планирует сравнять оба эти показателя, поэтому МРОТ будет расти, что следует учитывать работодателям.

Важно

В каждом российском регионе есть свой МРОТ, установленный местными властями. На него и нужно ориентироваться местным работодателям.

Как гласит статья 133 ТК, ежемесячный доход сотрудника, отработавшего весь отчетный период, не может быть меньше МРОТ, поэтому это очень важный показатель. Правда, если предприятие не подпадает под действие соглашения о МРОТ в регионе, изменения этого показателя не скажутся на оплате труда его сотрудников.

Обоснование причин роста зарплаты

Рост заработной платы должен быть обоснованным. Поэтому руководству приходится позаботиться о грамотном оформлении этого процесса, составить документы, которые подтвердят, что решение было принято правомерно.

Сотрудника, чью заработную плату собираются поднять, нужно уведомить заранее. В частности, это предусматривает статья 74 ТК, согласно которой руководитель должен рассказать работнику, почему его оклад будет повышен. Сделать это нужно в письменной форме, за два месяца до планируемого повышения оклада.

Важно

Работник, чья зарплата будет увеличена, должен поставить подпись под документом, чтобы доказать — он знает о планах руководства.

Главные причины роста оплаты труда — инфляция в стране и особые обстоятельства. К последним относятся:

  • Получение высшего образования, которое отвечает специализации работника. В этом случае документом, на основании которого увеличивается зарплата, станет диплом, предоставленный сотрудником.
  • Повышение уровня квалификации. Например, работник прошел специальные курсы и тренинги, нужные для выполнения его обязанностей, предоставив документ об их окончании.
  • Солидный стаж сотрудника. Например, отработав 10 или 15 лет на предприятии, можно рассчитывать на рост оплаты труда, если, конечно, квалификация сотрудника тоже росла вместе с полученным опытом.
  • Получение дополнительного образования.

Если рост окладов связан с ситуацией в экономике страны, то есть повышением цен на основные товары и инфляцией, будет достаточно оформить соответствующий приказ, в котором указать эту причину.

Важно

Если зарплата выросла из-за инфляции, заранее уведомлять сотрудника не нужно, работодатель должен известить весь коллектив в одностороннем порядке.

Оформление повышения зарплаты

Правильное документальное оформление повышения заработной платы включает в себя следующие процессы:

  1. Составляется соответствующий приказ (форма Т5). В документе нужно прописать дату, с которой вырастет зарплата сотрудников или сотрудника. Если работников несколько, целесообразно оформить их список в виде таблицы. Или издать несколько приказов. Указываются паспортные данные членов персонала, которым поднимут зарплату, номер отдела, в котором они трудятся;

Важно

Если вместе с ростом оплаты труда сотрудник получает повышение по службе, то есть новую должность, это обязательно указывается в приказе.

  1. Когда приказ оформлен, нужно внести изменения в документы сотрудника. Речь идет о документах отдела кадров. В частности, следует внести данные о росте зарплаты в дополнительное соглашение, которое подшивается к уже имеющемуся трудовому договору. Изменения вносятся в личную карточку сотрудника, а если у него новая должность — то и в трудовую книжку.
  2. Если зарплата поднимается всему персоналу, целесообразно заранее издать приказ об оплате труда, где указывается перспектива индексации. Этот документ должны будут подписывать после ознакомления все сотрудники в момент трудоустройства. В этом случае индексация проводится на основании приказа и дополнительные соглашения к трудовому договору не нужны.
  3. Справку со списком работников, которым предстоит поднять зарплату, направляют в бухгалтерию. В документе обязательно указывается, насколько выросла каждая сумма оплаты труда. Можно вписать процент, коэффициент, если речь идет об общем росте зарплат по предприятию.

Дата оформления приказа о росте зарплаты станет датой начала новых выплат.

Помните

Если руководитель издал приказ, например, 12 числа, а повышенные зарплаты начали начислять только с 1 числа следующего месяца — это нарушает права сотрудников. Они могут пожаловаться в инспекцию труда.

Кроме того, все документы, составленные в ходе увеличения зарплаты, должны подписать и руководитель, и подчиненный, которого оно коснулось.

Это поможет избежать конфликтных ситуаций в коллективе и станет доказательной базой.

Советы работодателям по увеличению заработных плат

ошибка, которую может совершить работодатель — опираться при повышении зарплаты на личные мотивы. Нельзя поднять зарплату сотруднику просто потому, что он родственник, у него хорошие отношения с начальником, он пользуется симпатией в коллективе. Нужно основываться на профессиональных качествах, успехах, достижениях работника, его важности для предприятия.

Например: несправедливо, если заработная плата заместителя управляющего магазина существенно выросла, а оклад самого управляющего остался на прежнем уровне.

Не рекомендуется отдельно поднимать оклады сотрудников, которые работают на одной должности и выполняют одинаковую работу. В этом случае отличившемуся сотруднику целесообразно начислить премию.

Законом регулируют только некоторые, отдельные вопросы, касающиеся увеличения заработных плат. Нет конкретной, расписанной по шагам инструкции, которая бы содержалась в законах РФ или кодексах. Мы представили наиболее распространенный, общепринятый на большинстве предприятий порядок обоснования и оформления роста оплаты труда. Он юридически обоснован и служит четкой рекомендацией.

Заключение

Придерживаясь правильного порядка оформления заработной платы, можно избежать конфликтных ситуаций не только с трудовой инспекцией, но и подчиненными.

Сотрудники могут подать в суд на руководство, считая его действия несправедливыми. Поэтому очень важно правильно, справедливо, обосновано подходить к процессу увеличения уровня оплаты труда. При этом необходимо опираться на законы, трудовые, профессиональные заслуги сотрудника, а не на личные пожелания и субъективное мнение.

Источник: https://finach.ru/kak-obosnovat-i-oformit-povyshenie-zarabotnoj-platy/

Индексация зарплаты в 2020 году: порядок, сроки, у бюджетников, расчет, штрафы — Контур.Бухгалтерия

Повышение оклада довершение

В трудовом законодательстве индексацией называется периодическое увеличение уровня заработной платы работников. Суть этой процедуры — компенсировать ежегодный рост цен на товары и услуги, то есть последствия инфляции. Кто, в каком размере и порядке должен индексировать зарплату, разберемся в статье.

По мнению многих работодателей, индексация зарплаты сотрудников — процедура добровольная: ее можно не проводить, особенно если на предприятии повышают оклады. Однако индексация и повышение — понятия разные.

Повышение заработной платы персонала организации зависит от финансовых возможностей и желания работодателя, а индексация — это государственная гарантия по зарплате всем работающим по трудовым договорам работникам. В ст.

130 ТК РФ сказано: меры, которые обеспечивают увеличение реального содержания зарплаты, входят в систему госгарантий работникам. К этим мерам по ст.

134 ТК РФ относят индексацию заработной платы с учетом повышения потребительских цен.

Получается, что индексирование ЗП должны проводить все работодатели: государственного и коммерческого секторов.

Только госучреждения делают это по нормам ТК РФ и других правовых актов, а коммерческие предприятия — по установленному коллективным договором или локальным нормативным актом порядку.

 ТК РФ не делает исключений для ИП и малых предприятий в плане индексации зарплат работников, поэтому в типовую форму трудового договора для микропредприятий включены условия индексирования зарплаты — п. 13 и п. 15 Постановления Правительства РФ от 27.08.2016 № 858.

Важно! В отношении физлиц, которые выполняют работы по ГПХ, индексирование заработной платы не проводится.

По ТК РФ, порядок индексации спускается в госучреждения через нормативно-правовые акты, а в коммерческих предприятиях он прописывается во внутренних нормативных актах — на эту обязанность указывает и Роструд (Письмо от 19.04.2010 г. № 1073-6-1).

Коммерческая организация самостоятельно выбирает, где прописать условия индексации зарплаты сотрудников. Это может быть отдельное Положение по организации или раздел коллективного или трудового договора. В любом случае документ должен содержать:

— периодичность процедуры индексирования;

— часть зарплаты, которая подлежит индексированию;

— величину или коэффициент индексации.

В письме N 14-1/ООГ-10305 Минтруд указал, что индексация — это увеличение зарплаты на уровень инфляции. При этом работодатель имеет право увеличить зарплату на величину сверх инфляции для отдельных категорий работников по собственному желанию. Зарплата может быть повышена путем пропорционального увеличения всех выплат сотруднику, так и путем увеличения отдельных из них.

Сроки индексации нужно определить в коллективном договоре. Рекомендуем не назначать срок раньше 1 февраля, так как именно к этой дате Росстат публикует размер инфляции за прошедший год.

Если вы зафиксировали дату повышения на 1 февраля, то за февраль сотрудники уже должны получить зарплату в повышенном размере.

Этот размер сохраняется до 1 февраля следующего года, когда произойдет очередная индексация.

Проведение индексации оформляется приказом руководителя. Сотрудников знакомят с этим приказом под роспись. Информация об оплате за труд — существенное условие трудового договора (ТД), поэтому при изменении размера зарплаты с сотрудниками нужно заключить дополнительные соглашения к ТД. Также руководитель издает приказ внести изменения в штатное расписание организации.

Индексация отражается на всех работниках и учитывается при расчете среднего заработка для подсчета отпускных. При этом повышающий коэффициент рассчитывается одним из способов:

  • если индексировались только оклады: новый оклад / оклад до индексирования;
  • если индексировались все компоненты системы оплаты труда: (новый оклад + новые выплаты) / (оклад до индексирования + прежние выплаты).

Индексация зарплат бюджетников в 2020 году

В октябре 2020 года планируется проиндексировать зарплаты бюджетным работникам. Величина прибавки работникам бюджетного сектора, не включенным в майские указы, составит 3 % — уровень инфляции в 2019 г. Коэффициент распространяется на всех сотрудников казенных, автономных и бюджетных учреждений, учреждений федерального подчинения и гражданских сотрудников воинских частей.

Повышение зарплаты в 2020 году до МРОТ

Коммерческие предприятия обязаны проиндексировать зарплаты сотрудников, получающих за полный месяц работы меньше МРОТ, величина которого с 01.01.2020 г. составляет 12 130 рублей.

Работодатели должны учитывать, что для некоторых регионов установлен свой МРОТ.

Если организация вовремя не отказалась от регионального значения МРОТ, она должна ориентироваться на величину, установленную в регионе, а не на федеральный МРОТ.

Расчет индексации зарплаты в 2020 году

Индексирование проводится методом увеличения установленной заработной платы на определенный коэффициент. Коммерческие предприятия выбирают коэффициент индексации на 2020 год самостоятельно. Главное — закрепить это условие во внутренних документах предприятия.

С учетом какой величины индексировать заработную плату — ИПЦ, инфляции или прожиточного минимума трудоспособного населения — решать работодателю.

При этом величина официально установленных показателей не считается обязательной.

Например, если инфляция составила 3 %, величину индексирования можно принять за 6-7% или выбрать другой показатель в соответствии с нормативными документами предприятия.

Пример 1. Оклад менеджера по штатному расписанию составляет 40 000 рублей. Согласно принятому в организации Положению об индексации заработной платы работников, повышение зарплат проводится ежегодно с учетом уровня инфляции, заложенного в бюджет на следующий год.

На основании этого величина коэффициента на 2020 год составила 1,03.

Новый оклад менеджера: 40 000 × 1,03 = 41 200 руб.

Пример 2. В соответствии с коллективным договором организация проводит индексирование окладов сотрудников с учетом ИПЦ, величина которого составляет 103%.

Если оклад сотрудника был 25 000 руб., с учетом ИПЦ он составит 25 750 руб. (25 000 × (104,3: 100)).

Штрафы за отсутствие индексации заработной платы работников

Если работодатель проигнорировал требование ТК РФ и не проиндексировал сотрудникам заработную плату, ему грозят административные штрафы по статьям КоАП РФ:

  • За неисполнение норм ТК РФ и других правовых актов, которые содержат трудовые нормы, налагаются штрафы по ст. 5.27 КоАП РФ: на должностных лиц или ИП — 1 – 5 тыс. рублей, на юрлиц — 30 – 50 тыс. рублей.
  • Если индексация предусмотрена в коллективном договоре, но фактически не проведена, нарушение карается по ст. 5.31 КоАП РФ, регулирующей исполнение обязательств по коллективному договору: предупреждение или штраф 3 – 5 тыс. рублей.

Несоблюдение требования ст. 130, 134 ТК РФ нарушает положения ст. 22 ТК РФ, обязывающей работодателей вовремя и в полном размере платить работникам заработную плату. Ответственность за это регулируется ст. 5.27 КоАП РФ: максимальный штраф 50 тыс. рублей. Также организацию обяжут пересчитать зарплату сотрудников и доплатить в бюджет НДФЛ и страховые взносы.

Ирина Смирнова

Рассчитывайте зарплату автоматически в облачном сервисе Контур.Бухгалтерия. Сервис поможет правильно отразить премию и заплатить с неё налоги. 

Источник: https://www.B-Kontur.ru/enquiry/457-indeksacii-zarplaty

Как правильно просить о повышении зарплаты — советы и кейсы | Rusbase

Повышение оклада довершение

Ключевое и первое: аргументированно просить о повышении нужно и важно. Любопытно, что за все мои годы работы 9 из 10 кандидатов на собеседовании признаются, что не готовы разговаривать с руководителем на эту тему и собираются уйти с текущего места на более высокую зарплату, не попытавшись обсудить возможность карьерного продвижения внутри нынешней компании.

«Если руководитель не понимает, что я заслужил повышение по зарплате и/или позиции, значит, пойду туда, где меня оценят выше», — так обычно рассуждает большинство сотрудников.

Руководитель же думает совершенно иначе: «Если бы мой сотрудник был недоволен условиями, то давно подошел бы ко мне и задал соответствующие вопросы. Но раз он молчит, значит, ему все нравится».

При этом редко какой начальник сам инициирует такой разговор и открыто спрашивает о том, все ли устраивает подчиненного. Чаще всего ему не очень хочется заниматься этим вопросом, так как повышение нужно будет аргументировать перед вышестоящим начальством, а кроме того — обсуждать с отделом кадров, который, в свою очередь, напомнит о штатном расписании и отсутствии бюджета на ближайший год.

И хорошо, если в компании есть централизованный регулярный процесс обсуждения карьерных планов и зарплатного роста. Однако если такой процедуры нет, то необходимо на регулярной основе один-два раза в год поднимать разговор с руководителем о ваших карьерных желаниях, показателях и проектах, необходимых для повышения.

В противном случае мы имеем ситуацию: подчиненный, который ждет, что его мысли прочитает босс, и руководитель, пребывающий в уверенности, что его сотрудники отлично себя чувствуют. И так как вопрос вашей карьеры в первую очередь волнует вас, то и заниматься им придется вам.

Шаг первый. Собираем информацию

Если вы решились на откровенный разговор с начальником, придется подготовиться. Вы должны убедить босса в необходимости повышения с помощью фактов. Сначала выясните, сколько получают на такой же должности ваши коллеги в других компаниях. Есть несколько способов узнать, насколько ваша текущая зарплата «в рынке». 

  • Во-первых, вы можете поискать похожие позиции в открытых источниках, включая HeadHunter – по многим вакансиям при публикации указывается ориентировочная зарплатная «вилка». 
  • Во-вторых, рекомендую дружить с хедхантерами — знать двух-трех рекрутеров, которые ведут позиции в ваших сферах, чтобы в случае необходимости можно было напрямую задать им этот вопрос. И если вам поступают входящие звонки с просьбой дать рекомендации по позициям, похожим на вашу, сразу уточняйте, на какую зарплату ориентируется потенциальный работодатель. 

Здесь важно отметить, что чем выше уровень позиции, тем сильнее варьируется размер суммы и, занимаясь крайне похожей работой в компаниях разного размера, оборота и сферы, кандидаты могут получать в разы отличающиеся зарплаты. 

Другой крайне важный момент — совокупный доход, то есть наличие и гарантированность получения бонусов, социальный пакет и его составляющие, наличие автомобиля. Так, например, во многих российских компаниях страховка, автомобиль, оплата парковки и гарантированные бонусы — совершенно непринятые понятия, и зарплата как компенсация за их отсутствие может быть существенно выше.

Либо наоборот, есть ряд очень крупных российских корпораций, в том числе с госучастием, в которых огромную составляющую зарплаты составляют годовые бонусы, и сравнивать здесь фиксированные зарплаты будет некорректно. 

То же самое касается и вопроса про функционал: возможно, на своей текущей позиции вы уже давно выполняете ряд задач, которые присущи более высокой должности в другой компании.

Шаг второй. Репетируем разговор

После того как вы получили срез по рынку, приготовьте аргументы, связанные с вашими личными достижениями и зарплатной политикой в компании.

  • Вспомните, когда у вас случилось предыдущее повышение оклада.
  • Зафиксируйте, как изменились ваши задачи с того момента: стали ли вы брать на себя большую ответственность, увеличилось ли число проектов под вашим руководством.
  • После этого выпишите ключевые достижения, которые помогли бизнесу, еще раз проговорите свою личную роль в полученном результате.
  • Подумайте, как подчеркнуть свою конкурентоспособность на рынке: сколько раз за последние полгода вам звонили хедхантеры, на какие позиции и в какие компании звали?

Шаг третий. Проводим переговоры

Нередко 50% успеха – это правильное настроение руководителя. Выберите наиболее комфортное для начальника время и день недели, постарайтесь не начинать беседу, если видите, что ваш босс не в духе и это может сказаться на результате разговора. За день или два попросите о встрече.

Начинать разговор лучше с вопросов. Узнайте у своего начальника, как он оценивает в целом вашу работу, как может охарактеризовать ваш вклад, то есть сделайте так, чтобы руководитель подтвердил, что ценит вас как сотрудника.

После этого возьмите слово и расскажите, чем вы довольны и почему вам в целом нравится работать в компании и конкретно со своим начальником — дайте понять, что вы бы хотели быть частью команды и дальше.

Затем переходите к сути своего вопроса. Озвучьте все аргументы, которые собирали и вспоминали специально к встрече. Расскажите о своей востребованности на рынке – обращениях рекрутеров и конкурентов. Объясните, что провели исследование рынка зарплат и выяснили, что получаете меньше.

Напомните о своих ключевых достижениях, о своем вкладе в бизнес, а также о том, как изменился ваш функционал за это время. Подчеркните, что сможете сделать для компании гораздо более важные вещи, если получите большую ответственность. В конце задайте вопрос: «Какие шаги мне нужно сделать, чтобы получить повышение (по зарплате)?». После того как получите ответ, спросите о сроках.

Шаг четвертый. Нейтрализуем манипуляции

Руководитель, который не хочет потерять сотрудника, но не может дать ему повышение, часто прибегает к манипуляциям. В его интересах как можно дольше тянуть время ожидания. Он постарается избежать конкретики, давая смутные и расплывчатые намеки на возможное в некоторой отдаленной перспективе повышение.

В этом случае сразу добивайтесь цифр: какие KPI и к какому сроку вам нужно сделать, чтобы получить желаемую должность или зарплату.

После того как вы обсудили этот момент устно, напишите письмо, где еще раз укажите все данные. Убедитесь, что письмо дошло и прочитано получателем. В указанную дату вы сможете вернуться к предмету обсуждения с доказательствами на руках.

Еще один распространенный прием босса – давление на эмоции. Опять же ничего не обещая или давая призрачные намеки, ваш руководитель может постараться напомнить вам, сколько всего вы вместе пережили, какая у вас замечательная команда, как он ценит вас, как доверяет и постоянно ставит в пример другим, что сейчас тяжелый период и он просит вас войти в его положение.

Иногда руководитель напоминает обо всем хорошем, что он в свое время сделал для подчиненного: например, «выбил» премию или оставил в команде за какой-то сильный промах. Для некоторых сотрудников такая похвала босса, «разговор по душам» и обманчивая убежденность о своем «долге» может стать кратковременной мотивацией.

Однако вскоре вы снова вернетесь к тому, что вас не устраивают текущие условия работы.

И наконец, не торгуйтесь по сумме. Сразу решите для себя, какой именно процент прибавки будет для вас комфортным. Имейте в виду: вы имеете полное право просить о повышении, так как в этом случае сможете быть более эффективны для этой компании. Ведите себя уверенно и с достоинством: вы не просите милостыню, а руководитель – равный вам собеседник.

Шаг пятый. Ставим сроки

С большой долей вероятности руководитель не даст вам сразу обратную связь, попросит взять паузу, чтобы все обдумать, обсудить вопрос с HR и вышестоящим начальством и пообещает вернуться с новостями позже.

Если от босса не будет фидбэка в течение двух недель, снова обратитесь к нему с напоминанием и узнайте, в чем проблема.

Если он снова попросит вас подождать и ваше подвешенное состояние будет длиться уже месяц, то, скорее всего, вам не стоит рассчитывать на повышение в этой компании. В этом случае решать вам: оставаться или все-таки попробовать счастья в другом месте.

Кейс №1

Пресс-службу крупной розничной компании покинул ее руководитель. Один из ведущих специалистов отдела решил, что эта ситуация – отличный шанс просить о повышении. Сначала он поговорил с экс-начальником: попросил дать обратную связь и объективную оценку его потенциальных способностей руководителя.

После этого разговора начальник, который собирался уходить, пообещал, что будет рекомендовать кандидатуру специалиста своему боссу, и помог организовать встречу подчиненного с директором по маркетингу.

Ведущий специалист подготовил презентацию – краткий отчет о своих ключевых достижениях и ролях в проектах, а также несколько идей, которые он готов развивать в новой должности. После этого специалисту было предложено пройти тестирование по компетенциям, которое помогло определить сильные и слабые стороны сотрудника.

В результате директор по маркетингу принял решение не брать профессионала со стороны, а сделать специалиста и.о. руководителя пресс-службы сроком на шесть месяцев с сохранением предыдущего оклада. Если специалист проявит себя хорошо, то через полгода официально перейдет на должность руководителя пресс-службы.

Кейс №2

Директор по персоналу крупной западной производственной компании проработал в компании четыре года и получил два интересных предложения о вакансиях в российских бизнесах. Также по сценарию наметил встречу с руководителем, где основным аргументом повышения зарплаты привел конкретные альтернативные предложения, поступающие от других игроков рынка.

Помимо этого, он напомнил генеральному директору об основных крупных проектах, реализованных благодаря ему. 

CEO взял недельную паузу на раздумье и в итоге вернулся с обещанием повысить зарплату через три месяца в случае реализации сложного и не очень реалистичного бизнес-проекта переезда части команды в другой регион.

Проект в итоге был заморожен не по вине директора по персоналу, однако эта ситуация стала поводом не повышать зарплату. Кандидат перешел в другую компанию на более высокий оклад, а его зама повысили до директорской позиции.

Кейс №3

Руководитель отдела маркетинга вырос внутри компании с позиции ассистента и получал существенно ниже рынка. На намеки о повышении зарплаты сотрудник получал расплывчатые комментарии, что «ему и так дали шанс стать директором» вместо того, чтобы взять состоявшегося профессионала со стороны.

Руководителя такие аргументы не убедили, и он решил действовать настойчивее. Ключевым фактором стало оцифрованное представление достижений департамента за последние несколько лет, анализ эффективности и результатов компании, благодаря реализованным проектам. В итоге кандидату удалось согласовать как прирост по зарплате, так и улучшение бонусной схемы.

Кейс №4

Менеджер по логистике получал одну и ту же зарплату в течение трех лет, несмотря на то, что его функционал и ответственность росли с каждым годом, и по факту он выполнял обязанности руководителя отдела.

Когда на очередном совещании с начальником встал вопрос о делегировании менеджеру некоторых дополнительных задач по оптимизации складской службы, сотрудник не справился с эмоциями и сразу сказал, что не готов брать на себя дополнительную ответственность без мотивации. На вопрос начальника, сколько же хочет получать подчиненный, тот не смог сходу сориентироваться и попросил о прибавке в 15% от текущей суммы.

Позже он понял, что мог просить больше: руководитель уже повышал в разы зарплату его коллегам, а сам он стоит на рынке дороже. Сотрудник пытался переиграть условия, но руководитель ему отказал.

Материалы по теме:

«Я рассматривала по 100 резюме в день. Вот какие советы я могу дать тем, кто ищет работу»

Что отвечать, если рекрутер попросил рассказать о своих сильных сторонах

Как обсудить вопрос зарплаты с рекрутером

Как рассказать о себе на собеседовании и не усыпить рекрутера

6 способов справиться с нервами на собеседовании

Фото на обложке: Unsplash

Источник: https://rb.ru/opinion/prosit-o-povyshenii/

Как правильно требовать или просить повышения зарплаты, чтобы вам точно не отказали?

Повышение оклада довершение

Всего 4 процента всех работников, согласно исследованиям одного из ключевых порталов по поиску работы, довольны своим заработком. Остальные уверены, что зарплата могла бы быть и повыше. Впрочем, согласно другому исследованию, лишь 50 процентов из работающих россиян, недовольных зарплатой, все-таки решились на просьбу о повышении.

Почему мы боимся просить повышения зарплаты, и как все-таки сделать это правильно?

Почему не повышает зарплату начальство – и почему не просят о повышении зарплаты сотрудники?

Мечтать о повышении зарплаты можно сколько угодно. Но какой в этом смысл, если вы так и не попробуете попросить прибавки?

А ведь многие из тех, кто мечтает о повышении, действительно его заслужили.

Бездействие, чаще всего, вызвано следующими причинами:

  • Излишняя скромность.
  • Страх, что откажут в повышении.
  • Страх, что уволят вместо повышения.
  • Категорическое нежелание просить вообще чего-либо (гордость).

Что касается нежелания руководства повышать зарплату своему сотруднику, тут список причин более широкий.

Итак, согласно статистике, начальство отказывает сотруднику в повышении, если он требует прибавки…

  • Без видимой причины.
  • Потому что просто хочется прибавки.
  • Потому что взял кредит и считает, что это причина для повышения.
  • Путем шантажа (не поднимете – уйду к конкурентам).

Кроме того, причины могут быть следующие:

  • Начальство специально поддерживает легенду о никчемности сотрудника, чтобы не повышать зарплату.
  • Даже спустя много лет, сотрудник остался «работником на побегушках». И его просто не замечают, как ценного кадра.
  • У руководства нет времени отслеживать – все ли довольны зарплатой.

    Если все молчат – значит, всех все устраивает. Возможно, сотруднику нужно просто быть более активным.

  • Сотрудник часто опаздывает, отпрашивается, не сдает работу в срок, и проч.
  • Сотрудник не хочет развиваться.
  • Сотрудник собирается в декрет, увольняться и проч.

    Нет смысла повышать зарплату человеку, который собирается оставить свое место работы.

И, конечно, нет смысла ждать прибавки, если вы…

  • Выбрали не ту ситуацию для своей просьбы (руководитель слишком занят, у компании временные трудности, и проч.).
  • Не можете привести ни одного серьезного аргумента.
  • Переоценили собственную значимость и вес в компании.
  • Не можете похвастать ощутимыми достижениями.
  • Не слишком уверены в себе.

Как понять, что наступило время требовать повышения зарплаты у руководства?

В европейских странах напоминание начальству о повышении зарплаты (при наличии аргументов, конечно) – вполне нормальное явление. В нашей стране данная система не работает отчасти по причине менталитета – просить прибавки России считается «унижением».

Как определить, что пришло время заговорить с руководством на тему прибавки?

  • Вы морально готовы к разговору — и запаслись аргументами.
  • Дела в компании идут хорошо, сокращений и увольнений не предвидится, бюджет не сокращают, никаких крупных событий и проверок не ожидается.
  • Момент для начала разговора – тот самый.

    То есть, руководство в настроении, не почувствует себя «прижатым к стенке», и в то же время — не сможет увильнуть и отмахнуться, как от назойливой мухи.

  • Вы действительно приносите ощутимую пользу компании, и именно благодаря вам она развивается успешнее и интенсивнее. Естественно, вы должны быть готовы подкрепить свои слова фактами.

  • Вы уверены в себе и способны разговаривать адекватно и достойно.

Как просить повышения зарплаты, чтобы точно не отказали — 10 способов и секретов от бывалых

Важно понимать главное – успешный человек обычно ничего не просит. Успешный человек находит возможность обсудить нужную тему — и обсуждает ее. И успех преимущественно (на 80%) зависит от подготовки к этому обсуждению.

Тем более что, как и любые другие переговоры, данное обсуждение – это ваша бизнес-задача, для решения которой нужна и техника, и база.

: Учимся просить повышения зарплаты

Что нужно знать о секретах повышения зарплаты?

Готовимся к разговору с начальством правильно!

  • Проводим маленькое исследование на тему «принципы повышения заработка» конкретно в вашей компании.Вполне возможно, что в вашей компании уже есть определенная практика повышений. Например, прибавку дают только за выслугу лет, а вы еще «не доросли» до соответствующего стажа. Или же зарплата индексируется единожды в годы у всех сразу.

  • Тщательно готовим свои железные аргументы, а также ответы на все возможные возражения. Например, что сейчас не время для подобного разговора. Или что у компании сейчас трудные времена. Или что вы еще недостаточно много сделали для компании, чтобы просить прибавки.

    Будьте готовы к тому, что начальник не воскликнет радостно – «О Боже, ну конечно, повысим!», похлопав вас по плечу. Скорее всего, руководитель отложит разговор и пообещает вернуться к нему позже. В любом случае, у вас хотя бы появится шанс быть услышанным. Помните, что более 90% всех руководителей просто не в курсе недовольства своих сотрудников.

  • Продумываем все этапы разговора и все нюансы.

    Прежде всего нужно самому себе ответить на вопросы: почему ты должен получать больше (и причина должна быть, конечно же, не в ипотеке и прочих трудностях, которые не интересуют руководство, а в том, какую именно пользу ты можешь принести компании); на какие конкретно цифры ты рассчитываешь (стоит изучить средний уровень зарплаты по вашей специальности, чтобы цифры не оказались взяты с потолка); какие успехи можешь продемонстрировать; какие варианты повышения эффективности работы можешь предложить; готов ли ты обучаться и развиваться; и проч. Напиши себе шпаргалку и потренируйтесь с кем-нибудь дома.

  • Будьте дипломатом. Ради хорошей прибавки к зарплате можно и обратиться к полезным ресурсам, чтобы найти наиболее выгодный тон для разговора, нужные слова и контраргументы. Естественно, нельзя просто припереть руководителя к стенке во время обеденного перерыва и зависнуть над ним с вопросом «прибавка или увольнение?». Никакого прессинга, нытья, шантажа и других бессмысленных приемов. Ваш тон должен располагать к разговору и обсуждению в целом. Аргументы всегда должны кончаться вопросами, предполагающими открытое конструктивное обсуждение, в котором руководитель будет чувствовать внутреннее превосходство. Например, «что вы думаете, если я…?». Или «Что бы я мог сделать для компании, чтобы…?», и так далее.
  • Никаких эмоций. Вы должны быть спокойны, рассудительны, дипломатичны и убедительны. Аргументы вроде «как раб на галерах без выходных и обеда» или «да кроме меня в отделе вообще ни одна зараза не работает» сразу оставляем дома. Как минимум, своим разговором вы должны укрепить свою деловую репутацию, а не испортить ее.
  • При поиске аргументов трезво оцените свои способности, свой вклад в работу и соответствие своих пожеланий и возможностей компании. Среди аргументов может быть расширение круга ваших обязанностей, изменения на рынке труда в целом, солидный стаж работы к компании (при наличии ощутимых результатов в работе), ваша солидная квалификация (чем она выше, чем более дорогостоящим считается специалист), и проч. Кроме того, важна ваша уверенность в себе и адекватность самооценки – на это обращают внимание почти все руководители.
  • Расширяем зону своей ответственности. Незаменимые сотрудники – это не миф. Чем больше у вас обязанностей, с которыми справиться никому больше не под силу, тем выше ваша ценность, как сотрудника, и тем, соответственно, выше зарплата. Помните, что ответственность нужно брать самому, а не ждать, пока на вас ее повесят. То есть, сначала берем на себя ответственность, предлагая начальству те или иные решения (пусть руководитель вас заметит, оценит, даст возможность показать себя), затем показываем свои возможности (добиваемся успеха), ну а затем можно и заводить разговор о повышении. Главное – не попасть в ловушку, когда взятый на себя груз обязанностей оказывается непомерно большим. Еще один вариант – совмещать две должности.
  • Посмотрите на себя глазами своего начальства.Поставьте себя на его место. Вы бы подняли себе зарплату? Осознайте, что из жалости и благосклонности зарплату обычно не поднимают. Прибавка – это вознаграждение. Какие именно достижения в вашей работе заслужили вознаграждения?
  • Бейте цифрами! Цифры и графики, если вы можете их предъявить, могут стать наглядной демонстрацией вашей полезности, требующей поощрения. Только не забудьте заранее выяснить – кто именно принимает решения о прибавках в вашей компании. Это может быть ваш непосредственный руководитель, а может HR-директор или иной начальник.
  • Чтобы что-то продать, нужна качественная реклама (закон рынка). А ваши услуги вы, так или иначе, продаете собственной компании. От этого и отталкивайтесь – не стесняйтесь рекламировать себя. Но рекламировать себя так, чтобы убедить руководителя, что вы стоите прибавки, а не вызвать желание уволить выскочку. Ваш руководитель должен за несколько минут понять, какой вы чудесный сотрудник.

Ну и помните, что, согласно статистике, есть две основные причины поддержать сотрудника прибавкой к зарплате, не вызывающие споров и сомнений (самые выигрышные варианты в лотерее с названием «попроси у начальства повышения»):

  • Это расширение списка должностных обязанностей.
  • И значительное увеличение общего объема работ.

Если один из этих вариантов – как раз ваш, то смело идите за прибавкой!

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5b196a2279885e7c1d5a7493/kak-pravilno-trebovat-ili-prosit-povysheniia-zarplaty-chtoby-vam-tochno-ne-otkazali-5b1a1d21a815f1c1b6d292cf

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.